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1对1在线教育失意2020 大班课是最优模式?

来源:1对1在线教育失意2020 大班课是最优模式?     时间:2021-02-25 06:55:01

  【编者按】

  2020年教育行业冰火两重天,全国超40万线下教培机构经历有史以来最刺骨的寒冬,K12在线教育迎来前所未有的红利。

  受疫情推动,在线教育完成新一轮的牌桌轮换,资本向头部企业集中,百亿美金估值的小巨头诞生,并创下行业最高融资纪录。此起彼伏的融资军备竞赛将K12在线教育的竞争推向新高潮,复刻了过去互联网细分领域的“烧钱”大战,流量、生源抢夺战、价格战战况胶着。

  而在线1对1教育战场冷清,昔日的明星企业狼狈谢幕。线下教培机构更是哀鸿遍野,在疫情面前筹码尽失,或黯然退场或倒逼转型。

  教育行业从不缺战事拉长时间线来看,教育行业以3年一小变,10年一大变的速度进化。新概念、新模式不断带来转型浪潮,逐浪者此起彼伏,只是立于潮头之上的企业换了一波又一波。历史何曾相似。

  此轮涌现的巨头并不意味着成功上岸,而只是获得下一场炼狱的入场券,未来命运难卜。或许正如丘吉尔所说,这不是结束,甚至不是结束的开始,只是开始的结束。

  2020年疫情黑天鹅让业内深刻意识到OMO的重要性,技术加速渗透教育行业。可以预见,人工智能、大数据将为教育行业带来新变量,玩家之间的生死缠斗必不可少。

  中国网科技1月20日讯(记者 王磊 李婷)如果要寻找2020年失意行业,在线1对1教育或许可以入围。

  在线1对1教育从2013 年兴起,初期备受资本宠爱,但经过多年发展仍然深陷亏损泥潭。如今1对1金字招牌失色,曾经的明星公司资金链断裂倒闭,整个细分行业在2020年鲜有新投资。

  2020年,资本的风向从1对1吹到K12在线大班课,头部公司融资不断,估值超过百亿美元。

  一面是风光无限的大班课,一面是被冷落的1对1平台,在线教育行业是否找到最优财务模型?

  1对1模式在在线教育春天里凋谢?

  自2013 年在线教育元年之后,K12在线教育格局几经变化,目前形成了“大班课+小班课+1对1”三足鼎立之势。

  根据艾瑞咨询发布的《2020年中国K12在线大班行业研究报告》,K12教育先后经历了在线外教1对1、在线1对1辅导、在线外教小班、在线小班辅导、在线大班的资本热潮。

来源:艾瑞咨询《中国K12在线大班行业研究报告》
来源:艾瑞咨询《中国K12在线大班行业研究报告》

  身处在线教育红利期,学霸君却倒在了教育行业的春天里。2020年12月底,学霸君被曝资金链断裂,员工遭遣散。

  作为昔日1对1领域的明星企业,学霸君借搜题大战浪潮上位,5年完成6轮融资。彼时主打1对1在线教育的平台成为资本宠儿。2016年至2018年,VIPKID、掌门1对1、学霸君陆续宣布收入突破10亿元。

  头部公司频频收到资本的橄榄枝,1对1在线教育增长势头凶猛,但好日子并没有持续多久,1对1在线教育开始走上下坡路。因为成本高昂、毛利低,行业陷入“规模不经济”的困境,多数公司笼罩在盈利难的阴影下。

  资料显示,2018年,在线K12一对一单个学员获客一年内从4000多元飙升至7000元,甚至有些公司达到1.5万元。一对一毛利率普遍在40%以下,低于小班课(50%)和大班课(60%-80%)。

  学霸君的融资史停留在2017年1月的C轮融资,优胜教育“爆雷”,海风教育卖身求生,腰部和尾部1对1在线教育机构传出倒闭出局的消息。其他头部在线教育公司也刻意避开1对1业务,新东方、好未来等减少1对1业务收入占比;猿辅导关停了初高中1对1业务;掌门一对一和VIPKID有意弱化1对1的标签,相继推出班课(大班课+小班课)产品。

  行业遭遇大洗牌,从崛起到被资本抛弃,在线1对1教育走出了一条抛物线。不过在艾媒咨询CEO张毅看来,虽然1对1服务2020年遭受挫折,但也不能说1对1模式完全没有机会。1对1模式提供优质的教育和服务,很多家庭足以承受高定价课程,仍然拥有广阔的成长空间。

  根据方正证券分析师测算,1对1模式的参培率约为6%~7%,近25%左右的课外培训收入由1对1培训模式所贡献。2019年1对1市场规模约1560亿,未来5年将以13%的年复合增长率发展,预计2024年市场规模将达到近3000亿元。

  既然1对1教育市场仍在不断增长,为何会出现倒闭潮?蓝象资本合伙人周爽分析称,之前1对1模式可能是在在线教育概念的加持下得以飞速扩张,不一定是因为公司真的找到了最契合的用户群。在这种情况下,盲目发展就很有可能“爆雷”。周爽认为,在线1对1公司想要基业长青的关键是要培养独特的优势。

  大班课“生死线”:续班率80%

  当1对1在线教育平台跌入谷底,K12在线教育大班课迎来前所未有的红利。

  2018年,在线大班课开始出圈,双师直播课风头正劲。双师直播课由学而思网校在2015年推出,指的是由大班主讲老师授课,小班由辅导老师进行监督辅导,既保证了教学质量,又兼顾了学习效果。

  近年来多家教培机构扎堆转型,主打大班课。2016年跟谁学孵化了高途课堂班课,新东方在线旗下的东方优播创立,2017年作业帮上线“一课”。

  一对多形式的大班课为在线教育机构降低成本找到新出路。方正证券在《K12课外培训1对1专题深度报告》中指出,大班模式具有班容大、边际成本低、收入起量快、增长速度快的优势。但不足之处在于课堂互动性较弱、产品相对同质化、流量来源相对单一等。

  以班课为主的在线教育机构成为风投看好的新赛道,2020年投资额度超过900亿元。其中独角兽猿辅导、作业帮成为最大的受益者,两家一年内融资额在行业中的占比超过80%。

  张毅认为,猿辅导和作业帮等头部公司巨额融资后大力投放广告,储备了优质师资力量,广泛吸收学员,在一定程度上构筑了竞争壁垒。

  K12在线大班课的商业模型看起来更为理想,方正证券分析,大班盈利关键点是销售费用率,具体分为转化率、续班率、报名科次。理想状态下,大班课由于高毛利水平,OPM(营业利润率)可达30%。




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